Подбор ключевых слов для Яндекс Директа: источники и отбор

// 01 · ИсточникиГде брать фразы

Основной источник — Яндекс Wordstat (wordstat.yandex.ru). Это база реальных запросов пользователей за последний месяц. Даёт точную и широкую частотность, географию, сезонность. Работать можно вручную или через парсеры.

Дополнительные источники для расширения ядра:

// 02 · Этапы сбораОт горячих к хвосту

Порядок важен: каждая следующая волна расширяет охват, но снижает конверсию. Двигайтесь от высокой интенции к низкой.

1. Горячие (транзакционные) запросы

Содержат маркеры покупки: купить, заказать, цена, стоимость, доставка, рассчитать, сделать, установить, монтаж, ремонт. Примеры: «купить пластиковые окна», «цена на натяжные потолки», «заказать кейтеринг».

Собираем через Wordstat: вводим базовое слово + оператор ! для точного вхождения маркера (!купить окна) или кавычки для фразы ("купить окна"). Забираем всё с частотностью от 10–20 в месяц по целевому региону.

2. Тёплые (коммерческие) запросы

Маркеры выбора: выбрать, сравнить, обзор, лучшие, топ, рейтинг, отзывы, характеристики, отличия. Примеры: «как выбрать пластиковые окна», «лучшие производители окон», «окна рехау или века отзывы».

Эти фразы ловят пользователя на стадии исследования. Часто имеют ниже частотность, но выше чек и LTV.

3. Гео-запросы

Добавляем города, районы, «рядом», «в моём городе», «с доставкой в [город]». В Wordstat выбираем регион «Все регионы» → смотрим распределение → выделяем топ-10–20 городов → делаем выборку по каждому.

4. Брендовые запросы

Название бренда клиента + коммерческие маркеры. Если бренд известен — собираем отдельно. Если нет — включаем в общие группы, но отмечаем тегом.

5. Уточнённые (long tail) и информационные

Длинные фразы из 4+ слов, вопросы: «сколько стоят пластиковые окна с установкой в москве», «какие окна лучше для балкона лоджии». Частотность низкая (1–5), но суммарно дают до 30–40% трафика.

Собираем через подсказки Яндекса, «Люди ищут также», парсинг сниппетов конкурентов, внутренний поиск сайта.

// 03Очистка и кластеризация

Сырое ядро содержит шум: нецелевые регионы, б/у, бесплатно, DIY, вакансии, обучение. Чистим в два прохода.

Проход 1: минус-слова на уровне ядра

Подключаем универсальные списки (7 категорий):

• Универсальные: бесплатно, скачать, торрент, видео, фото, картинки, инструкция, как сделать самому, б/у, подержанные, с рук, авито, юла
• Конфликт ЦА: дешево, недорого, эконом, бюджет (если продаём премиум), премиум, элитный, дорого (если эконом)
• Учебные: курс, обучение, школа, уроки, мастер-класс, вебинар, сертификат, диплом
• Медиа: новости, статья, блог, форум, отзыв, рейтинг, сравнение (если не целевое)
• Информационные: что такое, как работает, принцип, устройство, схема, чертеж, габариты
• Специфичные под нишу: для окон — «ремонт», «замена уплотнителя», «регулировка фурнитуры»
• Гео-минусы: регионы, где клиент не работает

Проход 2: ручная чистка по частоте

Сортируем по убыванию частотности. Топ-200 фраз проверяем вручную: вводим в поиск, смотрим выдачу. Если выдача нецелевая — в минус или в отдельную группу «на проверку».

Кластеризация: смысловые группы = группы объявлений

Принцип: одна группа — один пользовательский интент + один тип лендинга.

Группируйте в Excel/Google Таблицах или используйте кластеризаторы (Букварикс, Key Collector, встроенные в сервисы автоматизации). Джун-AI делает это автоматически: загружает посадочную страницу и за 2 минуты выдаёт готовые группы объявлений с частотностью и минус-словами.

// 04Частотность и операторы Wordstat

Понимание частотности решает бюджет и структуру кампании.

Точная vs широкая частотность

• Широкая (без операторов): окна пвх — все запросы, содержащие эти слова в любом порядке с любыми дополнениями.
• Точная (в кавычках): "окна пвх" — только фразы с точным порядком слов, без лишних слов внутри.
• Точная с фиксацией формы (восклицательный знак): !окна !пвх — фиксирует словоформу (число, падеж).

Операторы для сбора

Сезонность смотрим в Wordstat на вкладке «Динамика» — график показывает, как менялся интерес к запросу. Пик — планируем повышение ставок, спад — снижаем или ставим на паузу. География — на вкладке «Регионы»: выделяем топ-регионы, остальные собираем в «Остальные» с пониженной ставкой. Подробности — в справке Яндекса о Wordstat.

// 05 · Минус-словаКатегории и порядок

Минус-слова работают на трёх уровнях. Порядок подключения важен: от общего к частному.

1. Уровень аккаунта (список минус-слов) — универсальные для всех кампаний: бесплатно, скачать, торрент, вакансия, работа, резюме, обучение, курс, диплом, б/у, с рук, авито, юла, отзывы, форум, блог, новости, статья, как сделать, инструкция, видео, фото, картинки.
2. Уровень кампании — нишевые: для окон — «ремонт», «регулировка», «замена уплотнителя», «фурнитура», «аксессуары», «москитная сетка» (если не продаёте отдельно).
3. Уровень группы объявлений — внутригрупповые конфликты: в группе «купить окна» ставим минус «ремонт», «сервис», «мастер»; в группе «ремонт окон» — минус «купить», «цена», «каталог».

// 06Проверка качества ядра перед запуском

Чек-лист перед загрузкой в Директ Командер или веб-интерфейс:

• [ ] Нет фраз с частотностью 0 (кроме брендовых и уникальных длинных хвостов)
• [ ] В группе не больше 200 фраз (ограничение Директа); на практике удобнее дробить на группы по 10–50 фраз одного интента
• [ ] В каждой группе фразы одного интента и ведут на один лендинг
• [ ] Минус-слова подключены на всех трёх уровнях
• [ ] Гео-таргетинг соответствует зонам доставки/сервиса клиента
• [ ] УТМ-метки проставлены единообразно
• [ ] Есть отрицательные ключевые фразы для ДРС/РСЯ (если подключены)

Экспорт в CSV для Директ Командера — самый надёжный способ загрузки: сохраняет структуру кампаний, группы, минус-слова, регионы, ставки. XLSX удобен для работы в таблицах, буфер обмена — для быстрой проверки.

---